Välismaised äriüksused. Edu võti on kohalikus juhtimises.
"
Ettevõtte edu sõltub strateegiast, meeskonnast,
protsessidest
ning sellest, kuidas meil õnnestub neid omavahel
ühendada."
Ülevaade minu B2B äriarenduse nõustamistest Vaata ka missioon, endast Vaata ka tasuta esmanõustamineRahvusvaheline laienemine: edu võti on kohalikus juhtimises.
Kui ettevõte on koduturul edukas, tundub rahvusvaheline laienemine loomulik järgmine samm. Kuid see samm toob kaasa mitmeid väljakutseid, eriti kohalike tegevuste juhtimisel.
Oluline otsus on valida välismaiste partnerite kaudu töötamise ja kohaliku müügiüksuse loomise vahel.
Viimane nõuab sageli tugevat kohalikku juhti – rolli, mis võib olla teie edu võti või takistus.
Kuigi mõned ettevõtted kasutavad alguses peakorterist "tihti reisivat" esindajat, viib see sageli kohalike klientide vajadustega mitteühtimiseni.
Kohaliku esindaja või üksuse juhi palkamine on palju tõhusam.
Kuid see valik ei ole riskivaba.
Olen näinud mitmeid rahvusvahelisi üksusi, mis ei ole suutnud saavutada peakorteri kasvutempoga võrreldavat edu.
Kui põhitegevus jääb kasumlikuks, võivad halvasti toimivad üksused kulutada aastaid ressursse ilma tulemusi saavutamata.
Põhjus?
Sageli on selleks ebaõnnestunud kohaliku juhi valik.
Uue turuga kohanemine võtab aega, kuid kui edasiminek peatub, on aeg tegutseda.
Õigeaegne juhtivahetus võib muuta halvasti toimiva üksuse kiiresti edukaks.
Lisaks peab peakorter pakkuma piisavat tuge, et tagada edu.
Avameelsed vestlused osapoolte vahel on võtmeks õigete otsuste tegemisel.
Aeg on äris kõige väärtuslikum ressurss.
Nende väljakutsete lahendamisega viivitamine võib olla kallis.
Rahvusvahelises laienemises edukaks saamiseks peavad ettevõtted hindama, otsustama ja tegutsema otsustavalt.
Õige kohaliku juhtimise ja strateegilise toega võib rahvusvaheline laienemine avada uskumatud võimalused.
Ärgem laskem halbadel otsustel või viivitustel pidurdada globaalset kasvu.
Kell tiksub.