Müügiprotsesside süvaaudit
Põhjalik ülevaade sellest, mis teie müügitööd toetab ja mis tulemuste saavutamist takistab
Aitan analüüsida teie ettevõtte müügiprotsesse ja juhtimispraktikaid ning seada vajalikud muudatused tähtsuse järjekorda.
Süvaaudit sobib, kui müügitulemuste põhjused vajavad täpsustamist või soovite enne muudatuste tegemist sõltumatut hinnangut. Töö ulatuse, osalejad ja ajakava lepime kokku teie ettevõtte vajaduste järgi.
Mida analüüs hõlmab?
Vastavalt kokkulepitud eesmärgile vaatlen näiteks:
müügieesmärkide, prognooside ja igapäevaste tegevuste seoseid;
klienditöö ja müügivõimaluste juhtimist;
müügiprotsessi etappe, vastutust ja infovahetust;
müüginõupidamisi, aruandlust ja kokkulepete täitmise jälgimist;
müügitööd toetavaid või takistavaid juhtimispraktikaid.
Kuidas koostöö toimub?
1. Täpsustame eesmärgi ja töö mahu
Arutame, millistele küsimustele soovite vastuseid. Lepime kokku analüüsi ulatuse, vajalikud lähteandmed, osalejad, ajakava ja tasu.
2. Vaatan üle olemasoleva info
Tutvun kokkulepitud aruannete, plaanide ja müügitöö materjalidega. Vajaduse korral kasutan ettevalmistavat küsimustikku.
3. Analüüsime müügitöö korraldust
Viime läbi töötoa või vestlused juhi ja asjakohaste töötajatega. Kohtumiste arv ja kestus sõltuvad ülesandest.
4. Arutame järeldusi ja tegevuskava
Esitan kirjaliku kokkuvõtte ning arutame läbi prioriteedid ja järgmised sammud. Muudatuste rakendamise toe saab kokku leppida eraldi.
Korduma kippuvad küsimused
Mille poolest erineb süvaaudit müügivõime hindamisest?
Müügivõime hindamine on kahetunnine arutelu juhiga, mis aitab saada esmase ülevaate ja määrata järgmised sammud. Süvaaudit hõlmab põhjalikumat ettevalmistust, kokkulepitud materjalide analüüsi ning vajaduse korral mitme osaleja kaasamist.
Kas enne süvaauditit peab läbima müügivõime hindamise?
Ei. Kui vajadus on piisavalt selge, saame kohe kokku leppida süvaauditi eesmärgi ja ulatuse.
Kas teenus sobib väikesele ettevõttele?
Jah. Oluline on lahendamist vajav küsimus. Töö maht arvestab ettevõtte suuruse ja müügitöö korraldusega.
Kui kaua süvaaudit kestab?
Ajakava sõltub analüüsi ulatusest, andmete kättesaadavusest ja osalejate võimalustest. Kohtumiste ajad ning kirjaliku kokkuvõtte tähtaja lepime kokku enne alustamist.
Kas koostöö toimub veebis või kohapeal?
Mõlemad on võimalikud. Sobiva töövormi valime ülesande ja osalejate järgi.
Kuidas kujuneb hind?
Koostan pakkumise kokkulepitud töömahu alusel. Pakkumises on kirjas töö sisu, väljundid, ajakava ja tasu. Hinnale lisandub käibemaks ning eelnevalt kokku lepitud sõidukulu.
📞 Kas soovite oma müügitöö takistustest selgemat pilti?
Lepime kokku tasuta 20-minutilise esmavestluse. Täpsustame teie vajaduse ning arutame, kas sobiv algus oleks müügivõime hindamine, süvaaudit või mõne konkreetse küsimuse lahendamine.
Lepime kokku esmavestluse