30. aastat B2B Äriarendusi
Endast
Minu hinnatud kliendid
Ettevõtte edu sõltub strateegiast, inimestest,
protsessidest
ning sellest, kuidas meil õnnestub neid omavahel
ühendada.
Kuidas minu B2B Ettevõtete diagnostika & ärinõustamine täpselt töötab?
_large.webp)
Valdkonnad, kus ma teid aitan:
Äritegevuse hetkelukorra diagnoosimine - auditeerimine
- Pidades silmas B2B parimaid praktikaid ning isiklikke kogemusi,aitan seniste strateegia ja tuluhaldusega seotud äriprotsesside diagnostika - auditeerimise kaudu anda hinnangu senisele olukorrale.
- Määratleda äri mõjutavad kitsaskohad,mis pidurdavad ettevõtte tulemuslikkust ning arengut.
- Määratlen tugevused, toon esile ohud ning võimalused muudatusteks.
- Aitan määratleda, mida ettevõtte soovib saavutada nii lühiajalises kui ka pikaajalises perspektiivis.
- Aitan muuta eesmärgid konkreetseks, mõõdetavaks ja ajaliselt määratletuks.
-
Aitan täpsustada missiooni, visiooni ning ühendada need
brändiloomisega,
arengustrateegiaga.
Sihtturgude segmenteerimine
Aitan tuvastada ja segmenteerida ettevõtte
otsest klientuuri või äriedu kaudselt mõjutavaid sihtrühmi erinevate kriteeriumite alusel,
nagu:
- Asukoht (riigid, geograafiline osa territooriumist jne.).
- Tegevusvaldkond.
- Positsioon ja mõju müügi- või mõjutuskanalis.
Väärtuspakkumine / Konkurents
- Analüüsin lühidalt 2- 3 olulisema konkurendi tegevusi, positsiooni turul.
- Aitan ettevõtet positsioneerida ennast nende konkurentide suhtes.
- Aitan sõnastada mõjuva, eristust loova väärtuspakkumise, mis annab klientidele vastuse, miks nad peaksid valima ettevõtte toote või teenuse alternatiivide asemel.
- Aitan täpsustada ja optimeerida ettevõtte kasutavaid müügikanaleid, et jõuda toodete, teenuste sihtturgudel võimalikult optimaalselt maksimaalse klientuurini.
- Alustades ettevõtte enda üksustest erinevatel turgudel, E- kaubandusest.
- Jätkates sõltumatute maaletoojate, hulgimüüjate, tootmisettevõtete, kauplustega.
Hinnakujundus
- Hinnakujundus on B2B ettevõtete jaoks suurim võimalus kasumit suurendada, samas ka kaotada.
- Aitan teha kindlaks, kuidas ettevõte oma tooteid või teenuseid hindab, võttes arvesse selliseid tegureid nagu kulu, konkurents ja tajutav väärtus.
- Aitan suunata ettevõttesisest tegevust, et optimeerida hinnakujundust erinevatele kliendisegmentidele ning tagada müügimarginaalide saavutamine.
- Luua protsesse , mis toetavad kiireid ja täpseid hinnakujundusotsuseid.
- Aitan süstematiseerida, vähendada töötajate stressi ootamatutes hinnakujundusolukordades.
- Aitan luua täpselt määratletud äriprotsessi alates turundus- ja müügiprotsessist kuni müügiarvete laekumise jälgimiseni.
- Koostan püsiklientide kinnistamise, hoidmise, regulaarse haldusega seotud protsessi- osad.
- Määratleda selgelt etapid, tegevused ja vastutused igal sammul.
Meeskonna struktuur/vastutused
- Aitan luua ettevõtte müügimeeskonna, müügiga seotud juhtimise ja olulisi abitegevusi puudutava süstematiseeritud struktuuri.
- Täpsustan töötajate rollid, tööülesanded ja vastutused.
- Vastutusaladess kuuluvad territooriumid.
Müügieesmärkide seadmine & Monitoorimine
- Aitan täpsustada ettevõtte müügieesmärkide (müügiplaanide) koostamise ning täitmise monitoorimise meetodid.
- Täpsustada müügiplaanide ülevaatlikust, jaotust toote- või teenuste rühmade- põhisteks, kliendipõhisteks, territooriumipõhisteks, müügiesindajapõhisteks, jne.
- Ühendada müügieesmärkide koostamiseks ettevõtte vajadused, turuolukorraga seotud reaalsed võimalused.
- Säilitada edasiliikumiseks vajaliku ambitsioonikuse.
- Viia miinimumini ebakõlad juhtkonna ja meeskondade vahel.
Meeskonna värbamine / Onboarding / Motiveerimine
- B2B õnnestunud strateegia ja müügitegevus toovad ettevõttesse raha. Ükski strateegia ega protsess pole tulemuslik, kui puuduvad õiged meeskonnaliikmed.
- Alates juhtimisest kuni klienditeenindajateni.
- Aitan täpsustada ja optimeerida meeskonnaliikmete värbamismeetodeid.
- Selleks, et värvatud talent suudaks anda kiiresti tulemusi, aitan ettevõttes kohandada ONBOARDING- protsessi ja mentorlust.
- Aitan täpsustada ja luua töötajaid motiveerivat tulemustasude süsteemi, mis on kooskõlas müügieesmärkide täitmise määra, töö kvaliteediga ja turuolukorraga.
Müügi / Turunduse / Kliendihalduse / Juhtimise integratsioonid
Aitan integreerida, ühendada omavahel turunduse-, müügi- ja kliendihalduse protsesse, et tagada:
- Hädavajalik koostöö.
- Ühtne toimimine.
- Optimeeritud väljundid.
- Ettevõtte tulude kasv jätkusuutlikul viisil.
- Auditeerimistulemuste analüüsi põhjal koostan ettepanekuna ettevõtte kasvu soodustava äritegevuste ümberkorraldamise ettepaneku.
- Hindan, kas piisab äritegevuse ümberkorraldamisega seotud muudatuste rakendamisest üksikutes protsessides/ toimingutes.
- Või oleks mõistlik rakendada laiaulatuslikku ettevõtte ümberkujundamist :
- uuendades strateegiat,
- rajades uusi üksusi,
- liites ettevõtteid.
Äritegevuse ümberkujundamisega kaasnevate riskide hindamine
- Koostöös ettevõtte juhtkonnaga hindan äritegevuse ümberkujundamisega seotud muudatuste rakendamisega kaasnevate riskide- turbulentsi mõju ettevõttele.
- Astume samme, et muudatuste mõjud ei põhjustaks liigseid riske, turbulentsi.
.png)
Äritegevuse ümberkujundamisega seotud muudatuste valik rakendamiseks
Koostöös ettevõtte juhtkonnaga koostan muudatuste lõpliku nimekirja rakendamiseks, langetame otsuse :
- kas on tegemist muudatuste rakendamisega üksikutes protsessides/ toimingutes,
- või on tegemist laiaulatusliku ettevõtte ümberkujundamisega alates strateegiast.
Äritegevuse ümberkujundamisega seotud
teostusnõustamine
- Võimaliku eraldi kokkuleppe kohaselt nõustan ettevõtte juhtkonda regulaarselt kogu muudatuste/ ümberkujundamise rakendamise perioodi vältel.
- Nõustamist on võimalik laiendada uue äriüksuse asutamisega seotud nõustamiseks.
- Ettevõtete liitmisega seotud nõustamiseks.
Võimaliku eraldi
kokkuleppe kohaselt ettevõtte juhtkonnaga teostan regulaarselt järelnõustamist
peale :
- Muudatusi.
- Ümberkujundamist.
- Uue äriüksuses asutamist.
- Ettevõtete liitmist.